减肥产品促销方案.pdf 7页

减肥产品促销方案 减肥产品促销方案1 1 2020 4 年 4 月 19 日年 月 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。减肥产品促销方案减肥产品促销方案【篇一：瘦身产品营销企划书】【篇一：瘦身产品营销企划书】瘦 产品营销策划书 瘦 产品营销策划书制作者：叶骋制作者：叶骋 学号 学号 班级：市场营销081班 班级：市场营销081班8 月8 月目录 目录一、产品特点 一、产品特点 二、背景和现状分析 二、背景和现状分析（一）目标市场背景（一）目标市场背景（二）swot 分析 （二）swot 分析三、市场分析 三、市场分析（一）市场形势（一）市场形势（二）市场结构 （二）市场结构四、目标市场定位 四、目标市场定位2 2 2020 4 年 4 月 19 日年 月 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 五、市场细分 五、市场细分 六、具体的市场营销策略六、具体的市场营销策略七、媒介宣传策略 七、媒介宣传策略 八、投资分析 八、投资分析（一）行业投资回报前景（一）行业投资回报前景（二）效益分析（二）效益分析 九、费用预算 九、费用预算 一、产品特点 一、产品特点 1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案， 1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案， 辨症施治，一人一方 辨症施治，一人一方 2.瘦 效果显著，依据产品形态的不同，一般60—90 天有显著疗 2.瘦 效果显著，依据产品形态的不同，一般60—90 天有显著疗 效，公司有完善的售后跟踪服务效，公司有完善的售后跟踪服务3.纯中药制剂，无不良副作用 3.纯中药制剂，无不良副作用 4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹 4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹 5.不厌食，不乏力，不腹泻5.不厌食，不乏力，不腹泻二、背景和现状分析 （一) 目标市场背景 二、背景和现状分析 （一) 目标市场背景3 3 2020 4 年 4 月 19 日年 月 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以当前的发展速率，到 在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以当前的发展速率，到 2230 年，所有的美国人 （100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992 2230 年，所有的美国人 （100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992 年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。 年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。 即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。 即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。有关数据表明： 有关数据表明： 世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人数 世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人数 正以每五年番一倍的速度增长；中国肥胖人数已达7000 万人； 正以每五年番一倍的速度增长；中国肥胖人数已达7000 万人； 中国城市人口中23.1%的是肥胖者； 中国城市人口中23.1%的是肥胖者；中国城市儿童中51%的是肥胖者！ 中国城市儿童中51%的是肥胖者！ 美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！ 美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！ 医学家证明：有31 种疾病的发生与肥胖有直接有关！ 肥胖，已经成 医学家证明：有31 种疾病的发生与肥胖有直接有关！ 肥胖，已经成 为继心脑血管、糖尿病和爱 病之后危及现代人健康的又一大隐型杀 为继心脑血管、糖尿病和爱 病之后危及现代人健康的又一大隐型杀 手！ 手！ 中国有高血压患者将近1 亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。

当 中国有高血压患者将近1 亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。当 前，中国糖尿病患者已达3600 万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对 前，中国糖尿病患者已达3600 万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对 数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996 年全国 数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996 年全国 学童营养普查，男生肥胖比率从85 年的2.75%上升至8.65%；女生则 学童营养普查，男生肥胖比率从85 年的2.75%上升至8.65%；女生则 从3.38%增至7.10%。 从3.38%增至7.10%。4 4 2020 4 年 4 月 19 日年 月 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、 对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、 交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而 交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而 比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的 比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的 几率比别人高6 倍！患心脏病的几率比别人高 几率比别人高6 倍！患心脏病的几率比别人高1.5 倍！患糖尿病的几率比别人高5 倍！患胆结石的几率比别人高 1.5 倍！患糖尿病的几率比别人高5 倍！患胆结石的几率比别人高 2.5 倍！月经异常的几率比别人高3 倍！患膝关节炎的几率比别人 2.5 倍！月经异常的几率比别人高3 倍！患膝关节炎的几率比别人 高6 倍！每超重1 磅，寿命就要比别人少29 天！ 高6 倍！每超重1 磅，寿命就要比别人少29 天！（二）swot 分析（二）swot 分析 1.机会 1.机会 市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。

因市场洗盘和 市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和 受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是 受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是 空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进 空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进 行了充分的培育。 行了充分的培育。 2.威胁 2.威胁政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部 政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部 门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本 门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本 提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能 提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能 对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。 对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。5 5 2020 4 年 4 月 19 日年 月 日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

3.优势 3.优势 公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言， 公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言， 树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服 树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服 务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上服务 务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上服务 营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。 当前经营定位与运营模 营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。 当前经营定位与运营模 式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信 式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信 息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。 息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。 4.劣势 4.劣势消费者在服务场因 外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效 消费者在服务场因 外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效 果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠 果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠 性。

公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单 性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单 一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方 一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方 案进行市场操作，影响了经营的专一性。 案进行市场操作，影响了经营的专一性。 三、市场分析 三、市场分析（一）市场形态（一）市场形态 当前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体 当前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体 产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到 3 月末，中 产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到 3 月末，中 国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82 国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82 个，生产减肥产品的企业数量共达到67 家，批准进口的产品6 个。减 个，生产减肥产品的企业数量共达到67 家，批准进口的产品6 个。减6 6 2020 4 年 4 月 19 日年 月 日