什么是美体瘦身市场的精品文档？有什么作用？

1、精品文档减肥瘦身网络营销方案策划书范文一、营销环境分析（一）市场情况分析1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓有一份统计表明：全球成人中，有 1/2的人不同程度患有 肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻 找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层由不穷的轰炸，已 经培育由一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣 传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无 效后，可能会放弃减肥。2、瘦身项目的多样性中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，

2、市场份额占71%第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%目前市场上瘦身项目从针灸、 点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同 减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很 多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目， 以满足不断壮大的消费需求。（二）消费者分析减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在2545岁的消费者最具购买力。最希望减肥的 是2030岁的人群，占到了 31。2%其次是41 50岁的人 群，占了 26。8%;排在最后一位的是 61 70岁的人群，它 仅为6。3%在所有这些人中，平均

3、期望体重为56o 75kg;减肥欲望人群为56 o 58kg o从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较 高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均 期望6。82kg,总人群平均期望减 5。13kgo 一般来说，城 市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动， 他 们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。 这一人 群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消 费的主要力量。从职业结构上分析：白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%女 性，女性中有减肥瘦身需求的占80%,并逐年上升，整体男性人群

4、中，30%&有减肥需求。娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、 餐饮业内，女性肥 胖占50%这其中又有90%勺人有减肥瘦身要求。肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消 费。普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求 职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产 后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关 注自已的身材。肥胖作为

5、一种富贵病， 极大情况下是因过于良好的生活条 件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看由高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其 他层次的肥胖患者虽没有表现由足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。消费观念与消费结构：大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁 由现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品 以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。更多的消费者希望

6、在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消 费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此 外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方 法来预防可能会由现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又 有一定效果的产品。二、市场营销策略（一）产品策略以企业拳头产品为经营重点， 该产品形成系列，具有效果, 各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备， 一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方 案。（二）价格策略：价格设置考虑公司

7、目标利润、税收、经营成本、消费者承 受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层 经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠 道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影 响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一 疗程，每月3500元定价。（三）目标市场定位：现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是 一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减 肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势， 可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩 容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全 针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调

8、动经营资源。专 业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根 据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。（四）目标消费群：以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。（五）目标市场：以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区 树立项目品牌影响力。（六）广告诉求：绿色、健康、不反弹绿色减肥。健康瘦身新风潮瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤安全减肥，轻装上阵（七）网络推广：1、建立企业网站，并在网站上以弹由窗口形式建立360*360全景演示和横幅 Flash广告。2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、 百度贴吧等形式。3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启 发相信会有的。如果您还需要了解更多的网络营销方案，请 继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作法家原创6 / 6