苗条淑女瘦身饮料上市推广方案03市场营销3班康蓉学号

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苗条淑女瘦身饮料上市推广方案 03市场营销3班 康蓉 学号：24苗条淑女瘦身饮料上市推广方案一 苗条淑女瘦身饮料产品简介： 苗条淑女瘦身饮料是一种全新推出的集解渴，保健，瘦身于一体的功能型饮料。该产品以保健瘦身为主要特色，并且其中添加有利于身体营养吸收的维生素，矿物质，以及对女性身材保持有帮助的健康型原料，如大豆蛋白，粗纤维等，对于那些想要瘦身或者保持身材的消费者具有一定的效果。更为重要的是，该产品是以健康作为产品研发本身的原则，保持人体内所需的营养物质和水分，促进人体内的新陈代谢，使广大的消费者在保持身材的同时，不用担心因为减肥所带来的皮肤干燥，腹泻等不良的反应。苗条淑女瘦身饮料是近几年来功能饮料市场上的一个亮点，也填补了功能饮料市场没有瘦身饮料的市场空白。二 市场背景与产品定位：（一） 市场背景分析：苗条淑女瘦身饮料是目前国内饮料市场上唯一一个集瘦身、保健、解渴为一体的功能型饮料。在目前的饮料市场上，经过我们的市场调查发现，大致分为以下几种类型：第一，就是以康师傅，统一，农夫为其品牌的茶类饮料，此类饮料主要是有红茶、绿茶以及茉莉花茶为主料的，这部分产品在目前市场上主要针对喝茶人士，包括中青年，以及老年人，此类产品的市场占有率较高；第二，则是以鲜橙多，农夫果园，汇源果汁为主要产品的果汁类饮料，此类产品的目标消费群主要是小孩，年轻人以及女士；第三，就是以脉动，激活，红牛，王老吉为主要产品的功能型饮料，此类产品都有一定的针对性，口味清谈，比如红牛就是以补充体力为主要功能的产品，王老吉则是以清热，降暑为主要功能的产品。

通过以上市场调研的分析我们可以看出：目前在国内饮料市场上还没有一种像“苗条淑女”这样的以瘦身保健为主要功能的饮料，因此，契于这一市场机会推出苗条淑女瘦身饮料必将受到消费者的青睐，并成为功能饮料市场上的一颗新星！（二） 市场定位分析： 由于苗条淑女瘦身饮料其本身的特色瘦身，保健，美容，这就已经从产品本身的范畴上界定了其市场目标消费群体，该产品的市场消费群体具有以下的特征：1 具有瘦身愿望和需要保持身材的女性消费群体；2 对于新鲜事物积极尝试并且逐步接受的年轻女性；3 消费者的年龄层次在18岁到55岁之间的女性；4 具有一定的购买能力，由于该产品的特殊功效，因此产品的价格处于中上等水平，这就要求消费群体具有一定的购买力。经过以上的市场定位分析，我们看出：苗条淑女瘦身饮料的消费群体基本定位在女性消费群体上，并且以年轻、追求时尚的女性为主。三 苗条淑女上市推广方案具体策划与实施：（一） 产品策略：在前面的论述中我已经简单的介绍了该产品的功能以及将要面对的消费者群体，下面我将从以下几个方面详细介绍我们的产品策略：1.产品名称苗条淑女由于该产品是以瘦身、保健、美容功效为一体的功能型饮料，因此产品的最终目的就是让有瘦身愿望的消费者达到瘦身的目的，找回自信，让那些想要保持身材的消费者不再为保持现有的佼好身材而烦恼，因此，以“苗条淑女”作为本产品的名称能够更好的贴近产品本身的寓意。

在人们想象中的“苗条淑女”肯定是具有佼好身材和面容的女性，对于那些要求完美的女性来说，“苗条淑女”无疑是一种最佳的选择，当人们看到或是听到“苗条淑女”这个商品名称，立刻能给消费者带来较好的联想。2产品包装：与该产品的产品功能和名称应该达到一致相匹配的应该还包括商品的包装。在包装上，我们采用从德国进口的先进的流水线无菌包装，瓶身采用细长状设计，中间部位有如苗条淑女腰身一般的凹凸设计，瓶外采用全包式产品包装，在瓶外所包装饰纸上大胆采用鲜艳的颜色，例如橙黄色，炫紫色，亮绿色等，给人以时尚，清爽，醒目的感觉。（二） 价格策略：针对苗条淑女瘦身饮料的产品自身特别，其功能性较强，产品成本比较高，因此，我们的产品定位在中高端产品，采用渠道价3.5，商场、超市终端4.5的价格。这样的定价策略一方面可以提高我们的利润空间，另一方面由于我们的渠道价格比零售价格要低一块钱，因此给我们的经销商的盈利空间也比较大。当然，在节日期间我们会考虑进行促销，以让消费者得到更大的利益。（三） 渠道策略：苗条淑女瘦身饮料的销售渠道大致可以分为以下的三类：1.各大商场超市零售终端,在超市的展列架上我们将在饮料区域占到第三层的有利位置,因为在这个位置上消费者触手可及,并且与功能饮料摆放在同一位置.并且我们将在产品上市之初,在超市里进行堆头设计,搭建健康瘦身屋，以此来吸引消费者2.在全市的各大药店出售，考虑到这一销售渠道，主要是因为目前很多全国连锁的大型药店，经营的产品除了药品，医疗器材以外，也涉足了保健品，对于苗条淑女瘦身饮料，其产品本身就具备瘦身、保健的功效，因此，选择这一销售渠道也是该产品的一大商机。

3.在各大高校以及住宅小区的便利店供货。从高校这一消费群体来看，目前的大学生普遍消费水平较高，而且大学生对于新事物的敏感度较高，他们追求时尚的心理也会促使其购买，再者，有很多的大学女生都在减肥队伍中，可以说，我们将苗条淑女瘦身饮料放在高校的便利店出售，不但有利于新产品很快走向市场，并且会有很好的免费广告的效益。从住宅小区来看，尤其是那些年轻白领居住的地方，她们更注重自己的身材和健康，由于他们的生活节奏快，工作压力大，在上班之余很少有时间去健身运动，可是又有很多的都市白领女性想要保持自己的身材，这样，就无形中为我们的产品找到了一个很好的市场（四）促销策略：针对我们的产品是新产品，因此它的推广上市的宣传就显得尤为重要了。我们将从以下几个方面进行促销策略的实施：1.广告宣传：在广告宣传方面我们主要侧重于电视广告媒体，车体广告，以及网络广告媒体。在电视广告媒体方面，我们将在地方卫视的每晚黄金时间推出10秒的广告；在车体广告方面，我们将采用环行线路的公交车，进行广告宣传；在网络媒体方面，我们将在国内知名的网站上刊登我们的广告。2.节假日促销：在周末期间，我们将选择客流量较大超市，商场以及户外场所进行节日促销，主要采取买饮料送小礼物的方式，比如买够多少瓶就可以得到一个健康秤，或者买一瓶即可获得苗条淑女瘦身饮料的促销小瓶一瓶。

在五一期间，我们将在全市的范围举行健康之星瘦身大赛，凡是购买过本产品的消费者都可以填写报名表，在所有的选手中最终选出阳光之星，健康之星和魅力之星，当选者可以参加本公司在全国范围内选拔产品代言人的选拔，并可以得到专业老师的指导或是获得全年的免费健身卡。四策划方案的预算：（共计）（一）广告费用的预算：1.电视广告：预期打一个月的广告，广告费用10万元。2.车体广告：四条公交线路，100辆车，包括广告费，车体装饰费用，共计15万元（三个月）。3.网络广告：选择四家大型网站，连续打一个月的广告，共计10万元。（二）促销费用的预算：1周末的促销活动：包括礼品费用，人员工资，场地占用费用，（分八个主要地点进行促销），每周预计费用6000元，共做三个月，总计72000元。2.五一期间的大型活动：包括场地租用费，人员工资，场地布置费用，邀请评委的费用等共计30万。五总结 通过以上产品上市的推广方案的实施，主要目的是提高产品的知名度，使得苗条淑女瘦身饮料快速打开市场销路，在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，使该产品成为其目标市场上的领头羊！